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Apprendre les concepts du marketing en 2018 n’a plus trop la même saveur qu’il y a 20 ans. Même si les concepts de base (4P, Swot …) restent un socle théorique indispensable, on ne peut plus aujourd’hui se dédouaner d’appréhender le marketing digital, ainsi qu’un phénomène particulier au cœur même de sa mentalité : l’open source (et/ou la gratuité).

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Entretien avec Joseph Mocachen, responsable offre conformité chez Ellisphere "Toute entreprise doit respecter de nombreuses réglementations, qu’il s’agisse de droit social, de droit fiscal, de réglementations sectorielles, etc... Mais si l’on entend de plus en plus parler de conformité, c’est entre autres du fait du rôle croissant d’autorités diverses telles que l’AFA, l’ACPR, la CNIL ou encore la HATVP dont la mission est de contrôler la conformité des assujettis aux réglementations publiées dans leur domaine de compétences." 

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Le 29 mai prochain, Ellisphere participera à la 1ère édition de la conférence organisée par Option Finance, "Les défis de la Compliance/Conformité". Intervention de Joseph Mocachen, responsable Offre Conformité chez Ellisphere à la conférence d'ouverture "Le nouveau cadre légal français : quelles attentes pour la mise en conformité des entreprises ? " 

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Dans le cadre de la gestion du risque liée à son activité de leasing et de financement des ventes, GEOLIA Leasing Solutions a développé un scoring de nouvelle génération en s’appuyant sur la puissance des solutions décisionnelles et de modélisation statistique innovante mises en place par Ellisphere. 

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Historiquement, le crédit manager, dans sa politique de crédit, a toujours pris ses décisions sur la base d’éléments financiers. Aujourd’hui, la confidentialité des comptes l’oblige à revoir ses pratiques. Des solutions à disposition du crédit manager existent afin de lui permettre de connaître et suivre la solvabilité ou le comportement de paiement de ses clients.

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Si l’union fait la force, accorder les personnalités et les compétences en vue d’un objectif commun n’est pas toujours chose aisée. Voici quelques conseils inspirés d’hommes d’affaires, d’écrivains, de philosophes et de théoriciens pour optimiser la gestion du travail en équipe.

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En 2018, les investissements en Côte d'Ivoire seront encore un élément moteur de la croissance. L’investissement public continuera notamment d’être porté par la poursuite des grands travaux publics d’infrastructures dans le cadre du second Plan national de développement (PND 2016-2020).

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Pour vous accompagner dans votre stratégie à l’export, les 17 leaders européens et américains de l’information économique et financière ont mis en place le réseau d’information BIGnet. Ce réseau fournit de l’information sur près de 81 000 entreprises des 17 pays membres.

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Les entreprises ont finalement été entendues et un guichet unique sera mis en place par Business France, organisme gouvernemental en charge des actions à mener à l’international. Cet organisme favorisera la préparation et le conseil des PME pour l’export, grâce à l’appui en région des Chambres de Commerce et d’Industrie. Pour toujours plus de PME françaises exportatrices !

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Profil transverse et polyvalent, l’ingénieur avant-vente est au centre de la stratégie et du développement de solutions sur mesure, dans une démarche commerciale. Entretien avec Jean-Daniel Ruegger, responsable du pôle conception des services chez Ellisphere.

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En partenariat avec Ellisphere, les banques du groupe Crédit du Nord proposent une solution innovante pour pérenniser le développement des TPE et PME.

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La démarche de l’Agence Française Anticorruption (AFA) a été d’ouvrir en consultation publique l’élaboration des recommandations permettant de définir le périmètre des obligations anticorruption. Les projets de recommandations ont été publiés le 15 octobre 2017 et toute personne intéressée était invitée à y participer. L’AFA a reçu l’équivalent de 450 contributions en provenance de différents acteurs. Ces dernières ont été traitées dans un délai record ne dépassant pas 6 jours après la clôture de la consultation publique.

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A fin février 2018, le nombre de défaillances d'entreprise baisse de 6,3 % sur 12 mois glissants. Le nombre d’emplois menacés par les défaillances, soit 152 586 postes salariés, a chuté de - 5,3 %. Cependant, sur les trois derniers mois étudiés, la tendance est orientée à la hausse (+ 0,3 %). 

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Le credit manager est un créateur de liens, il transmet aux financiers des informations sur la « réalité commerciale » et aux commerciaux des informations sur la « réalité financière ».

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Retour d'expérience avec à la clef la création d'une fiche des bonnes pratiques permettant de visualiser les axes importants à ne pas négliger pour réussir son projet de conquête de marchés à l’international.

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En 2018, la reprise de l’activité devrait se poursuivre à un rythme modéré en Afrique du Sud... Le chômage et les inégalités élevés pèseront encore sur la confiance des ménages.

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Depuis janvier 2016, le nombre de défaillances d’entreprise (ouvertures de redressements judiciaires et de liquidations judiciaires directes) en France métropolitaine et sur 12 mois glissants, a diminué pour revenir au niveau de janvier 2009. Fin janvier 2018, le recul s’élève à - 6,9 %.

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Lead generation, encore un bel anglicisme pour dire qu’on veut transformer des prospects en clients… C’est même la priorité « numéro 1 » des directeurs marketing selon le baromètre du CMIT, repris dans le très bon article d’emarketing fin 2017. Toutefois, encore faut-il avoir des leads…

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Etre un bon leader et dirigeant d’entreprise requiert de l’expérience, des compétences, du savoir-faire mais aussi et surtout du savoir-être. La clé du succès réside dans un juste équilibre entre réussite de la société et bien-être des salariés. A ce titre, plusieurs figures historiques, littéraires, scientifiques ou même sportives font office de cas d’école.

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Dans son émission Les décodeurs de l'éco sur BFM Business, Fabrice Lundy reçoit différents intervenants de l'économie française : "le verdict des douanes françaises est sans appel. Il s'agit de la plus grosse dégradation depuis 2011. Le déficit du commerce extérieur continue en effet de s'aggraver en 2017. Tout n'est pas mauvais pour autant... Pourquoi la France creuse-t-elle ainsi l'écart avec l'Allemagne, qui affiche, elle, un excédent commercial de 250 milliards d'euros ?"

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La décrue des défaillances d'entreprise (ouvertures de redressements judiciaires et de liquidations judiciaires directes) s'est poursuivie en 2017 avec - 6,5 %, soit 53 463 défaillances - Entretien avec Franck Paquotte, chargé d'études au Pôle économique d'Ellisphere

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Un lien capitalistique, ou lien financier, est une relation entre un actionnaire et l’entreprise dans laquelle le premier détient une partie du capital de la seconde. Un actionnaire est une personne physique ou morale qui, en investissant du capital dans une entreprise, en détient ainsi une partie.

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La conformité qui n’a jamais été le souci primaire des opérationnels en entreprise, se retrouve aujourd’hui au cœur même de leurs activités quotidiennes. Plus que jamais, le responsable conformité, adopte une posture de chef d’orchestre, et se positionne comme partenaire business alors qu’il a longtemps été perçu comme le « Deal Breaker ».

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Mise en place de relations plus proches et soutenues avec les fournisseurs, sécurisation des approvisionnements, inflexion dans la volonté de faire pression sur les coûts sont parmi les principaux enseignements de l’étude annuelle « Tendances et Priorités des Achats » menée conjointement par le cabinet Agilebuyer et le CNA (Conseil National des achats).

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Le monde de demain sera inondé de plateformes automatisées, de scoring toujours plus intelligents et de bots. Plus que jamais en 2018, le développement de ces outils automatisés nécessitera un accompagnement d’experts pour ne pas transformer une innovation en une « usine à gaz » coûteuse et inefficace.

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Les métiers de l’Intelligence Economique (IE) ne peuvent réellement s’apprécier, que dans la mesure où nous constatons, que la perception de l’Intelligence Economique dans l’inconscient collectif a évolué… Et force est de constater que tel est le cas même si le chemin est encore long. En effet, le public non averti y voit parfois une activité à la limite de la légalité, voire sulfureuse. Cette appréciation persiste occasionnellement avec le traitement de certaines affaires par les médias. Des efforts de clarification de l’offre doivent également se poursuivre. L’enjeu est crucial : confrontées à une concurrence mondiale exacerbée, les sociétés françaises, notamment les PME, doivent rattraper leur retard face à la plupart de leurs homologues étrangers, rompus aux pratiques de l’IE.

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Forte d’une population de 1,4 milliard d’habitants, la Chine a profité en 2017 d’un taux de croissance du PIB réel à 6,7 %, dont la valeur est estimée à 11,2 milliards de dollars. Entre 2015 et 2016, les importations diminuaient plus fortement que les exportations, avec respectivement -11,07 % et -1,61 %, les chiffres définitifs 2017 confirmeront ou non cette évolution.

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Le 25 mai 2018, le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) entrera en vigueur et s’imposera à l’ensemble des entreprises européennes.

Voici 5 étapes simples pour évaluer vos fournisseurs en solutions marketing...

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Being the number 1 specialist of lifting equipment in Europe and one of the global leaders in the sector, Haulotte is a French company heavily involved in international business and counts 20 subsidiaries as well as a network of distributors all over the world.

Interview with Eddie-David ROULE, Group Credit Manager at Haulotte.

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Exporting does indeed present its own specific risks despite its huge growth potential for companies. Besides the risk of company failure, international business can be impacted by political matters, climate change, economical issues or exchange rate fluctuations. In this environment of high-risks level, economic players are often struggling with uncertainty in their decision-making process, mostly regarding customer and supplier management.

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Une entreprise qui pratique une politique de RSE va chercher à avoir un impact positif sur la société... Un équilibre qu’elle va construire avec l’aide de toutes les parties prenantes de son ecosystème, c’est-à-dire ses collaborateurs, ses clients, ses fournisseurs, ses actionnaires ou les acteurs de son territoire.

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Certainement le moyen le plus simple pour à la fois, éviter tout risque d'impayé, et pour améliorer la trésorerie de son entreprise. Il est par contre pénalisant pour l'acheteur avec qui il sera difficile d’établir des relations commerciales durables.

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Restructurations financières, faillites de géants, le moins que l’on puisse dire, c’est que les temps sont difficiles pour les spécialistes du secteur. 

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Le Days Sales Outstanding (DSO) ou plus simplement le nombre de jours de chiffre d’affaires immobilisé dans le poste clients est un indicateur de performance de la gestion du poste clients. Il est très utilisé dans les grandes entreprises où il fait partie des indicateurs clés d’amélioration de la trésorerie et du BFR.

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La Normandie enregistre, à fin 2016, une augmentation des créations d’entreprise (23 501 entités créées), ainsi qu’une diminution des disparitions d’entreprise* (18 549 entités disparues). Malgré cette évolution favorable, la région conserve l’avant dernière place du classement des Indices de Dynamisme Economique (IDE)** en France métropolitaine. La Normandie obtient ainsi un IDE de 1,27, soit 0,16 point au-dessous de l’IDE national à 1,43.

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Gérer une entreprise, c’est faire des arbitrages à chaque instant. Diriger, c’est anticiper, choisir et mettre en place les conditions permettant de s’adapter à toutes les situations. Dans ce sens, les deux enjeux fondamentaux de l’entreprenariat sont le risque et l’inconnu. Afin d’aborder ces problématiques incontournables, Ellisphere a choisi de donner la parole à Marc Thiercelin, skipper au palmarès impressionnant et « entrepreneur de la mer ».

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A fin novembre 2017, et sur 12 mois glissants, la baisse du nombre de défaillances d’entreprise* se confirme, passant de 58 167 à 53 186 entités, soit un retrait de presque 8,6 % sur un an (- 7,7 % à fin septembre 2017).

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Maîtriser son chiffre d’affaires est essentiel, mais maîtriser sa trésorerie l’est tout autant. Les décaissements précèdent quasiment toujours les encaissements. A ce titre, bien que rentable avec un résultat net correct, une entreprise peut se retrouver en dépôt de bilan si elle est à court de cash.

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La répartition des mouvements d’entreprises du Bâtiment et travaux publics (BTP) se calque peu ou prou sur celle de l’ensemble des entreprises françaises. Ainsi, arrive en tête l’Ile-de-France, première région économique nationale, avec 22 % des créations et des disparitions du secteur. Suivent, loin derrière, les régions Auvergne-Rhône-Alpes (13,2 % des créations et disparitions) et PACA (11 % des créations et 13 % des disparitions).

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