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Et oui tout est dit, de beaux jours sont à venir pour le marketing et le commerce grâce au RGPD (Règlement Général sur la Protection de Données), il n’y a pas d’erreur dans le titre. Malgré tout ce que l’on a pu lire ou s’imaginer durant un an, le RGPD va permettre aux entreprises d’adapter leurs stratégies d’acquisition et d’augmenter le taux d’engagement auprès de leurs cibles prospects et clients.

Comment et avec quoi vont-elles se transformer durablement en marketing ?

Et bien tout simplement en mettant en pratique l’Inbound marketing (pour les novices cliquez ici pour en connaître la définition). Grâce à un outil de Marketing Automation comme Webmecanik, Hubspot ou Marketo… connecté avec leur site et CRM.

Il est possible également d’opter pour des prestataires pour réaliser cela, comme Vu du Web, Neoptimal…. En somme, tout est à disposition, il ne reste plus qu’à se retrousser les manches et affûter sa réflexion, mais pour cela, on en est encore en bas des marches.

Que cherche-t-on à obtenir ?

Les entreprises souhaitent tout simplement avoir des engagements forts de la part de leurs cibles, afin de disposer des « 3 e » :

  • Engager
  • Enrichir
  • Envoyer

Un cercle vertueux qui n’est pas si c’est simple à mettre en place car si l’entreprise réussit à engager ses cibles, c’est qu’elle a gagné leur confiance. Mais elle ne pourra peut-être par enrichir leurs expériences, et ce par manque d’informations (adresses emails, numéros de téléphone, dates de naissance, etc…) les concernant pour les atteindre. Et sans cela, adieu les insights qui permettront de pousser les bonnes informations aux bons moments et d’aider les cibles dans leurs réflexions.

En appliquant la technique des « 3 e », les niveaux d’engagement des actions marketing et commerciales pourront être décuplés.
Découvrez l’infographie du Syndicat National de la Communication Directe (SNCD) sur les impacts en BtoB et en BtoC cliquez ici.

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