Dans ce « Match Parfait » de l’émission « Ça va connecter », Jean-Daniel Ruegger, d’Ellisphere, et Hocine Ghezal, de GEG Développement, illustrent concrètement comment, à l’heure où la donnée s’impose comme un actif stratégique, l’intelligence économique peut transformer la performance commerciale et la gestion des risques dans le secteur de l’énergie.
Forte de 130 ans d’expertise, ELLISPHERE transforme l’information brute en intelligence stratégique en combinant innovation, données mondiales multicritères, scores propriétaires prédictifs, expertise humaine et exigence éthique. Elle donne aux organisations une vision claire et fiable de leurs partenaires pour sécuriser leurs décisions et renforcer leur performance commerciale.
« Identifier la donnée pertinente permet à nos clients de prendre des décisions éclairées et d’améliorer durablement leur performance », explique Jean-Daniel Ruegger, Directeur Business Line Marketing & Sales d’ELLISPHERE.
Retrouvez l’intégralité de cet échange dans notre émission « Ça va connecter » :
Mieux connaître ses clients pour mieux piloter sa stratégie
Le Groupe GEG, et plus particulièrement le fournisseur d’énergie, s’appuie sur les solutions d’Ellisphere pour affiner sa connaissance client et renforcer l’efficacité de ses actions commerciales.
« La donnée est au cœur de notre modèle. Le premier niveau d’analyse concerne la consommation de nos clients. Vient ensuite la qualité de la connaissance client : disposer d’informations fiables, assainies et exploitables dans notre système d’information est essentiel pour orienter correctement notre ciblage commercial », souligne Hocine Ghezal, Responsable du département BtoB chez le fournisseur d’énergie et directeur général de la filiale GEG Developpement, qui vise à développer le portefeuille de clients professionnels partout en France.
Cette approche permet à l’entreprise d’identifier plus précisément ses opportunités, d’adresser les bons segments de marché et d’améliorer la pertinence de ses campagnes marketing. Parmi ses références, le fournisseur d’énergie grenoblois compte quelques grands noms du patrimoine français.
Les bénéfices sont concrets :
✔ Données assainies et fiabilisées
✔ Analyse plus fine du portefeuille client
✔ Campagnes marketing plus performantes
✔ Réduction significative de l’exposition au risque
« Le retour sur investissement a été perceptible dès la première année. Les outils d’analyse et de scoring nous ont permis de réduire significativement notre exposition au risque, avec des gains estimés à près de 30 % », conclut-t-il.
Dans ce « Match Parfait » de l’émission « Ça va connecter », Jean-Daniel Ruegger, d’Ellisphere, et Hocine Ghezal, de GEG Développement, illustrent concrètement comment, à l’heure où la donnée s’impose comme un actif stratégique, l’intelligence économique peut transformer la performance commerciale et la gestion des risques dans le secteur de l’énergie.
Forte de 130 ans d’expertise, ELLISPHERE transforme l’information brute en intelligence stratégique en combinant innovation, données mondiales multicritères, scores propriétaires prédictifs, expertise humaine et exigence éthique. Elle donne aux organisations une vision claire et fiable de leurs partenaires pour sécuriser leurs décisions et renforcer leur performance commerciale.
« Identifier la donnée pertinente permet à nos clients de prendre des décisions éclairées et d’améliorer durablement leur performance », explique Jean-Daniel Ruegger, Directeur Business Line Marketing & Sales d’ELLISPHERE.
Retrouvez l’intégralité de cet échange dans notre émission « Ça va connecter » :
Mieux connaître ses clients pour mieux piloter sa stratégie
Le Groupe GEG, et plus particulièrement le fournisseur d’énergie, s’appuie sur les solutions d’Ellisphere pour affiner sa connaissance client et renforcer l’efficacité de ses actions commerciales.
« La donnée est au cœur de notre modèle. Le premier niveau d’analyse concerne la consommation de nos clients. Vient ensuite la qualité de la connaissance client : disposer d’informations fiables, assainies et exploitables dans notre système d’information est essentiel pour orienter correctement notre ciblage commercial », souligne Hocine Ghezal, Responsable du département BtoB chez le fournisseur d’énergie et directeur général de la filiale GEG Developpement, qui vise à développer le portefeuille de clients professionnels partout en France.
Cette approche permet à l’entreprise d’identifier plus précisément ses opportunités, d’adresser les bons segments de marché et d’améliorer la pertinence de ses campagnes marketing. Parmi ses références, le fournisseur d’énergie grenoblois compte quelques grands noms du patrimoine français.
Les bénéfices sont concrets :
✔ Données assainies et fiabilisées
✔ Analyse plus fine du portefeuille client
✔ Campagnes marketing plus performantes
✔ Réduction significative de l’exposition au risque
« Le retour sur investissement a été perceptible dès la première année. Les outils d’analyse et de scoring nous ont permis de réduire significativement notre exposition au risque, avec des gains estimés à près de 30 % », conclut-t-il.
