ELLISPHERE dévoile Connect pour HubSpot, une nouvelle application SaaS intégrée au CRM HubSpot, dédiée à l’enrichissement, à la mise à jour automatique et à la surveillance continue des données B2B. Grâce à une base unique de plus de 12 millions d’entreprises actives en France et 10 millions de contacts professionnels qualifiés, cette solution apporte aux organisations un niveau de fiabilité et de profondeur de données inédit pour piloter leurs activités marketing, commerciales, financières et data
La data B2B, un levier stratégique encore sous-exploité
En France, la donnée B2B reste encore insuffisamment mobilisée par les entreprises : seules 20 % d’entre elles exploiteraient pleinement leur capital data. À cela s’ajoute une forte défiance vis-à-vis de la fiabilité et de l’exhaustivité des informations disponibles : plus de la moitié des entreprises interrogées par HubSpot déclarent douter de la qualité de leurs données.
Connect pour HubSpot a précisément été conçu pour répondre à ces enjeux : offrir un CRM enrichi, fiable, actualisé en continu et digne de confiance, véritable socle opérationnel pour la performance commerciale et marketing
On en parle avec l’équipe Marketing & Sales
Au-delà des fonctionnalités, nous avons voulu savoir comment Connect pour HubSpot s’inscrit concrètement dans les enjeux actuels des équipes marketing et commerciales.
Quelles sont, sur le terrain, les principales difficultés rencontrées par les équipes marketing et commerciales dans l’exploitation de leur CRM et de la data B2B ?
Les principales difficultés ? C’est avant tout une question de qualité des données. En B2B, la donnée se dégrade très vite. Résultat : des campagnes qui tombent à côté, une segmentation impossible, des difficultés à joindre le bon interlocuteur et des commerciaux qui perdent confiance dans le CRM. Cette perte de fiabilité ne favorise pas l’adoption du CRM et fait perdre du temps. Sans données fiables, il est très difficile de prioriser les bons comptes et d’aligner marketing et ventes.
En quoi l’enrichissement automatique des données dans HubSpot change-t-il concrètement la façon de prospecter et de prioriser les comptes ?
L’enrichissement automatique corrige les problèmes évoqués précédemment en mettant à jour en continu les informations clés (taille, secteur, contacts). Concrètement, cela permet :
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- De garder une base propre.
- De segmenter intelligemment
- De prioriser les comptes à fort potentiel grâce à des scores basés sur des données fiables.
- De gagner du temps et restaurer la confiance dans le CRM, ce qui favorise l’adoption.
En résumé, on passe d’une prospection « à l’aveugle » à une approche data-driven, plus efficace et personnalisée.
Quelle place Connect pour HubSpot occupe-t-il dans la stratégie Marketing & Sales d’ELLISPHERE ?
CONNECT se distingue comme l’offre phare de notre catalogue, indépendamment du CRM utilisé. Avec plus de 8 000 utilisateurs, c’est la solution marketing et sales la plus déployée chez nos clients. Ce n’est pas surprenant : la plupart des entreprises utilisent un CRM. Sans données fiables, ces CRM sont sous-utilisés, voire contre-productifs. Pour toute entreprise B2B, la qualité des données est un enjeu crucial à considérer parallèlement à un projet CRM. Les deux vont de pair.
L’intégration de CONNECT pour HubSpot est une étape clé pour répondre à ce besoin. HubSpot s’est imposé comme un leader majeur sur le marché du CRM, avec une croissance annuelle de 30 % et une stratégie centrée sur l’inbound marketing. CONNECT pour HubSpot permet aux équipes marketing et commerciales de travailler en toute sérénité et d’améliorer leurs performances. La solution garantit des données fiables et actualisées, essentielles pour optimiser l’utilisation du CRM.
Comment voyez-vous évoluer le marché de la data B2B, des CRM et de l’IA dans les prochaines années ?
Ces marchés évoluent constamment, et l’IA accélère cette dynamique. Les équipes marketing et commerciales, cherchant à améliorer leurs performances, ont besoin d’outils fiables pour des décisions rapides. La confiance en leur CRM et la qualité des données sont essentielles. Les agents IA intégrés aux CRM, appuyés par des données fiables, servent d’assistants, libérant les équipes des tâches chronophages pour qu’elles se concentrent sur la relation client.
L’adoption croissante de l’IA dans les CRM favorise une personnalisation avancée et l’automatisation des tâches répétitives. L’analyse de volumes de données croissants offrira des insights précieux et prédira les tendances du marché, offrant ainsi un avantage concurrentiel. La qualité des données restera cruciale, car elle conditionne la pertinence des analyses et des actions marketing et commerciales.
En résumé, l’avenir du marché de la data B2B, des CRM et de l’IA repose sur une synergie entre technologies avancées et données de qualité, permettant de créer des stratégies toujours plus efficaces et personnalisées.
Une profondeur de données inégalée pour les équipes métiers
Connect pour HubSpot permet d’enrichir automatiquement les fiches entreprises et contacts en France avec plus de 200 attributs spécialisés:
- informations légales et financières
- solvabilité et scores de risque
- liens capitalistiques
- signaux d’affaires
- coordonnées professionnelles qualifiées
La plateforme aide ainsi à :
- identifier de nouvelles opportunités commerciales
- prioriser les prospects grâce aux scores de solvabilité
- normaliser les données autour d’un référentiel unique
- fiabiliser les bases clients et prospects
- sécuriser la prospection et la relation client
Plus de 8 millions d’événements sont suivis chaque année, permettant une véritable veille en temps réel et une réactivité accrue face aux évolutions des entreprises et des marchés
Au-delà de l’enrichissement natif HubSpot
Alors que l’enrichissement natif HubSpot se limite à une quarantaine d’attributs et propose une profondeur de données hétérogène selon les pays, Connect pour HubSpot va bien plus loin
- plus de 200 attributs spécialisés
- indicateurs financiers détaillés
- veille légale et financière continue
- mise à jour quotidienne
- traçabilité de la qualité de données
Il s’agit de la première offre française d’enrichissement B2B totalement intégrée à HubSpot et reposant sur une data locale fiable et exhaustive
Un socle robuste pour déployer l’intelligence artificielle
La performance des agents IA et des outils d’automatisation dépend directement de la qualité des données sous-jacentes. Connect pour HubSpot automatise la saisie et l’enrichissement des données, garantissant un référentiel structuré et fiable, propice à :
- l’amélioration des modèles de scoring
- la personnalisation avancée des campagnes marketing
- l’optimisation de la priorisation commerciale
- la mise en œuvre d’agents IA performants et pertinents
Des bénéfices utilisateurs déjà mesurables
Le témoignage de l’entreprise PICOTY, acteur majeur de l’énergie, illustre les gains opérationnels réalisés :
« L’intégration du score de solvabilité dans notre CRM nous permet de gagner en efficacité marketing et en réactivité commerciale — 2 à 3 jours gagnés par mois dans le cycle de signature. »
Une intégration simple, rapide et conforme au RGPD
Connect pour HubSpot est disponible dès maintenant pour tous les niveaux HubSpot à partir de la version Starter. Le déploiement s’effectue en 1 à 3 mois, avec accompagnement expert. Totalement native, la solution s’installe en quelques clics et respecte pleinement le cadre RGPD
Avec Connect pour HubSpot, ELLISPHERE propose une solution unique sur le marché français : un CRM réellement enrichi, alimenté en données fiables, locales et mises à jour en continu. Elle constitue un levier décisif pour améliorer la performance marketing et commerciale, sécuriser les décisions financières et déployer efficacement l’intelligence artificielle en entreprise.
Faq
Tout savoir sur Connect pour HubSpot
Connect pour HubSpot est la première solution française d’enrichissement B2B 100 % native au CRM HubSpot.
Elle automatise la fiabilisation, la mise à jour et la surveillance des données entreprises et contacts, pour un CRM enfin exploitable, fiable et prêt pour l’IA.
Questions fréquentes
Connect pour HubSpot est une solution SaaS d'enrichissement B2B native qui automatise la mise à jour, la veille et la fiabilisation des données dans HubSpot.
L'enrichissement permet d'améliorer la segmentation, la priorisation des comptes, la personnalisation des campagnes et la performance commerciale.
Connect propose plus de 200 attributs spécialisés, une veille continue, des données financières détaillées et une data française fiable.
Oui, Connect pour HubSpot est 100 % conforme au cadre réglementaire européen.
L'IA dépend directement de la qualité de ses données. Une data fiable garantit des prédictions pertinentes et des automatisations efficaces.
