Alimenter en données pertinentes le département marketing afin qu’il puisse segmenter les portefeuilles clients soumis par la force commerciale B2B.
ANALYTICS
Visualisez, analysez et pilotez
Consultation et évaluation de la demande
C’est lors d’un accompagnement client sur le suivi de ses contrats, que le besoin de notre client s’est révélé. Ce dernier souhaitait disposer de données complémentaires à celles que nous lui fournissions traditionnellement dans sa politique de gestion du risque de défaillance.
Dans un 1er temps, nous avons rencontré le service marketing concerné afin de recueillir les éléments nécessaires et déterminer la faisabilité. Les données souhaitées par notre client :
Localisation des actifs physiques
Typologie des actifs physiques
Caractéristiques des actifs physiques
Qu’est-ce qu’un actif physique ?
Ou immobilisation corporelle, est un bien ayant une existence matérielle et est détenu par un organisme public ou privé (bâtiment, infrastructure, équipement, stock, actions etc). Il constitue avec les actifs immatériels le capital d’une entreprise et génèrent de la valeur.
Dans notre cas, c’est un focus sur les bâtiments qui nous a été demandé.
Notre proposition de valeur
Suite à notre audit, nos experts ont proposé d’alimenter notre client depuis des sources internes Ellisphere complétées par des données en open data. Et, ainsi réaliser un POC (Proof Of Concept) à sur la base des actifs physiques de notre client.
Le livrable consiste à une mise à disposition de notre application Analytics by Ellisphere.
Méthodologie du test
L’équipe a récolté l’ensemble des données relatives aux bâtiments inventoriés :
Surfaces
Hauteurs
Etages
Usages
…
Ces datas sont venues enrichir les fiches entreprises que nous fournissons en matière de gestion du risque de solvabilité, et score de défaillance, mais aussi et tout simplement, concernant l’identité et l’activité de ces entreprises.
Restitution et cartographie des données
Suite à notre démonstration, notre client fort a souhaité mettre à disposition de ses équipes opérationnelles les nouvelles données et l’outil My-Analytics.
Notre outil de Business Intelligence apporte aux équipes marketing et commerciale une vision des risques contextualisées grâce à la cartographie et aux éléments propres aux actifs physiques.