Générez des leads B2B qualifiés et prêts à convertir grâce à la data et l'IA

Pourquoi la prospection b2b est devenue un enjeu de donnée

Multiplier les campagnes ne suffit plus à générer des rendez-vous qualifiés. Ce qui fait aujourd'hui la différence entre une prospection qui convertit et une prospection qui s'essouffle, c'est la fiabilité, la fraîcheur et la structuration de la donnée utilisée en amont. Une entreprise qui prospecte sur des fichiers obsolètes ou mal ciblés multiplie les efforts commerciaux pour un résultat décevant : taux de réponse faible, adresses invalides, interlocuteurs qui ont changé de poste, comptes hors cible.

C'est pour répondre à cet enjeu que de plus en plus de directions marketing et commerciales structurent leur approche autour de la donnée : centraliser les sources internes (CRM, ERP, historique client) et externes (bases B2B, signaux d'affaires, réseaux sociaux) pour obtenir une vision unique, fiable et exploitable de leur marché. C'est exactement l'approche que nous détaillons dans notre article dédié à la gestion des données BtoB, où nous expliquons comment structurer, fiabiliser et aligner sa donnée marketing et commerciale pour en faire un véritable outil de pilotage.

TARGET VS PREDICT : deux approches complémentaires de la prospection

Deux logiques, un seul objectif : des leads qualifiés et prêts à convertir

Il n'existe pas une seule bonne façon de prospecter. Certaines équipes ont besoin de construire elles-mêmes des campagnes ultra-ciblées ; d'autres veulent être alertées automatiquement dès qu'une opportunité se présente. ELLISPHERE a conçu deux solutions complémentaires pour répondre à ces deux besoins et elles fonctionnent encore mieux ensemble.

TARGET : je construis ma prospection sur mesure

TARGET est la plateforme SaaS ELLISPHERE dédiée à la génération de fichiers de prospection B2B. Vous définissez vos critères, secteur d'activité, taille d'entreprise, zone géographique, classe de risque, technologie utilisée, parmi plus de 100 critères disponibles, et vous obtenez instantanément une liste d'entreprises et de contacts nominatifs, avec emails et téléphones directs. Vous exportez ensuite vos fichiers vers votre CRM ou votre outil de marketing automation, sans intervention d'un prestataire externe.

Ce que ça change concrètement :

• Réduction du temps de sourcing de prospects jusqu'à 20 %

• Coût par lead maîtrisé grâce à un système de packs de crédits modulables

• Autonomie complète des équipes marketing et commerciales

PREDICT : l'IA détecte mes meilleures opportunités

PREDICT va plus loin que les outils de recherche de contacts classiques. Plutôt que de vous fournir une base brute à exploiter manuellement, PREDICT analyse en continu des signaux d'affaires, actualités, mouvements RH, levées de fonds, activité sur les réseaux sociaux, pour identifier automatiquement les entreprises en phase d'opportunité et pousser directement les comptes les plus prometteurs à vos commerciaux.

Ce que ça change concrètement :

• Vos commerciaux reçoivent des leads déjà priorisés, prêts à être contactés

• Accès à plus de 600 millions de contacts B2B accessibles

• Fin de la prospection « à l'aveugle » : chaque signal détecté correspond à une opportunité réelle

Ils font déjà confiance à nos solutions de prospection

FIC Group : une prospection commerciale enfin pilotée par la donnée

FIC Group a fait évoluer sa démarche de prospection en s'appuyant sur les solutions de ciblage et de scoring ELLISPHERE, avec un objectif simple : concentrer les efforts commerciaux sur les comptes à plus fort potentiel plutôt que de disperser les actions sur des bases non qualifiées.

Un acteur industriel, cibler les comptes à forte valeur ajoutée

Un client du secteur industriel a déployé PREDICT en intégrant des données spécifiques (entreprises disposant de flottes de plus de 50 véhicules) directement dans sa plateforme. Ses commerciaux disposent désormais de listes de prospection qualifiées et scorées, ce qui leur permet de prioriser les comptes les plus stratégiques et d'optimiser durablement leur démarche commerciale.

Babilou, l'enrichissement automatique au service de l'expérience utilisateur

Chez Babilou, une API connectée à PREDICT a été déployée pour permettre l'autocomplétion des informations d'entreprise directement dans les formulaires du site. Dès la saisie du nom d'une entreprise, les données sont automatiquement enrichies et intégrées dans le CRM — garantissant des informations fiables, une meilleure qualification des leads entrants et une expérience utilisateur simplifiée.

Comment ça marche ?

De la définition de vos critères au rendez-vous commercial, en 4 étapes

Pour aller plus loin