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Le compelling event : la clé pour booster vos ventes

Marketing & Sales

Le Compelling Event désigne une urgence interne ou externe qui pousse un prospect à prendre une décision rapidement. Découvrez comment identifier ses pressions, ses motivations et le coût de l’inaction pour fiabiliser vos prévisions, raccourcir le cycle de vente et accélérer le closing.

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Les tendances de la business intelligence en 2026

Marketing & Sales
Longtemps cantonnée au reporting, la business intelligence est devenue un véritable levier de pilotage opérationnel. En 2026, portée par l’IA, la data spatiale et le self-service, elle s’impose au cœur des décisions métiers.
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Cybersécurité 2026 : IA, identités machines et confiance

Economie
Technologie
2025 aura marqué un tournant décisif pour la cybersécurité. Face à la montée en puissance de l’intelligence artificielle, à la prolifération des identités numériques et à la sophistication des attaques, les entreprises ont dû revoir en profondeur leurs modèles de protection. Gouvernance, anticipation et culture cyber deviennent désormais les piliers d’une résilience durable. En 2026, plus que jamais, la sécurité ne se pensera plus en réaction, mais en stratégie.
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Vers une nouvelle NAF 2025

La NAF évolue pour mieux refléter les transformations de l’économie et s’aligner sur les classifications européennes et internationales. Les entreprises doivent vérifier leur nouveau code d’activité, anticiper ses éventuels impacts et mettre progressivement à jour leurs documents et référentiels.

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Défaillances d'entreprise : des chiffres très contrastés selon les territoires

Economie
A fin septembre 2025, les analyses réalisées par Ellisphere confirment une évolution très hétérogène des défaillances d’entreprise (ouvertures de redressement judiciaire et de liquidations judiciaire directe) selon les territoires français, illustrant ainsi une France à plusieurs vitesses.
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Facturation électronique et fraude, des défis à relever par les entreprises

Risk management
Entre professionnalisation de la fraude et bascule réglementaire vers la facturation électronique, les entreprises font face à une double pression. Le transport routier doit accélérer sa sécurisation et sa digitalisation.
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Transport & logistique, un secteur en pleine mutation

Economie
Le secteur Transport & Logistique traverse une mutation profonde, porté par des défis économiques, énergétiques et technologiques majeurs. Entre hausse des défaillances et transformation accélérée, l’écosystème se recompose.
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SYLEG fiabilise son CRM Salesforce et relance sa prospection avec Ellisphere

Marketing & Sales
Success Stories
En quête d’une donnée client plus fiable et d’une prospection plus efficace, SYLEG a choisi les solutions CONNECT pour Salesforce et PREDICT d’Ellisphere. Une approche unifiée de la donnée pour automatiser la saisie, qualifier les leads et renforcer la performance des équipes commerciales.
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PICOTY booste sa performance avec CONNECT et TARGET

Marketing & Sales
Success Stories
Picoty a choisi de renforcer la fiabilité et la circulation de sa donnée client grâce aux solutions CONNECT pour HubSpot et TARGET d’Ellisphere. Une étape clé pour simplifier ses processus commerciaux et accélérer la prise de décision.
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Une contraction de la hausse, mais un nombre toujours élevé de défaillances

Risk management
Economie
Le niveau actuel des défaillances résulte en partie des effets conjugués du coût du financement et du retrait de la consommation, avec des particuliers qui privilégient encore largement l’épargne. L’instabilité politique actuelle en France ne fait qu’amplifier le manque de visibilité des entreprises. Souffrant déjà souvent d'une trésorerie tendue, les acteurs économiques témoignent dans ce contexte d'une certaine frilosité à investir.
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Que doit apporter l’évaluation de l’intégrité des tiers ?

Compliance
Depuis le 9 décembre 2016, les entreprises assujetties à l’article 17 de la loi dite Sapin II doivent mettre en place un dispositif de prévention et de détection de la corruption, dont un des piliers est l’évaluation des tiers.
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Comportements de paiement des entreprises : les retards s’aggravent, les TPE limitent la casse

Risk management
Economie
Les grandes entreprises et le secteur Public, notamment de l’activité hospitalière, paient, globalement, toujours aussi mal leurs fournisseurs.

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