L'actualité décryptée par nos experts

L’inbound sales consiste à accompagner chaque prospect tout au long de son parcours d’achat grâce à une approche personnalisée et centrée sur ses besoins. Découvrez comment définir vos personas, adapter vos contenus et aligner les équipes marketing et commerciales pour mieux convertir.

Dans ce « Match Parfait » de l'émission « Ça va connecter », Jean-Daniel Ruegger, d'ELLISPHERE, et Hocine Ghezal, de GEG Développement, illustrent concrètement comment, à l’heure où la donnée s’impose comme un actif stratégique, l’intelligence économique peut transformer la performance commerciale et la gestion des risques dans le secteur de l’énergie.

L’omnicanalité permet de centraliser les interactions issues des différents points de contact et d’offrir un parcours cohérent aux prospects. Découvrez comment la donnée, la segmentation et l’alignement des équipes marketing et commerciales contribuent à générer des leads B2B plus qualifiés.

Une stratégie data driven consiste à exploiter les données pour mieux cibler ses audiences, personnaliser ses campagnes et optimiser ses ressources. Découvrez les étapes essentielles pour collecter, analyser et transformer vos données en actions performantes, tout en garantissant leur qualité et leur conformité.

L’implication de la direction peut faire la différence lorsqu’une équipe commerciale doit remporter un deal complexe. Découvrez comment renforcer la motivation des commerciaux, mieux préparer les rendez-vous et les accompagner dans la gestion du stress pour maximiser leurs chances de succès.

Le décalage entre le cycle de vente et le rythme de décision des prospects peut ralentir les opportunités et fragiliser les prévisions commerciales. Découvrez comment le Mutual Action Plan permet de structurer les prochaines étapes, d’impliquer les parties prenantes et d’augmenter votre taux de closing.