L'actualité décryptée par nos experts

La méthode des 3R permet de structurer un email de prospection personnalisé et convaincant autour de la pertinence, de la récompense et de la demande. Découvrez comment capter l’attention de vos prospects, valoriser les bénéfices de votre offre et favoriser le passage à l’action.

Le cold calling reste un levier efficace lorsqu’il repose sur des données fiables, une préparation rigoureuse et un discours personnalisé. Découvrez les bonnes pratiques pour sélectionner les comptes à fort potentiel, mieux connaître vos interlocuteurs et combiner téléphone, email et social selling.

Levées de fonds, recrutements ou lancements de produits peuvent révéler de nouveaux besoins chez vos prospects. Découvrez comment définir votre client idéal, interpréter les signaux d’affaires et les exploiter au bon moment pour mieux cibler et personnaliser votre prospection.

L’automatisation du marketing et des ventes permet de mieux gérer les prospects, de leur génération jusqu’à leur conversion. Découvrez comment le lead scoring, la segmentation et le nurturing améliorent la qualification des leads, la collaboration des équipes et l’efficacité commerciale. (Voir l’article

Pour mieux développer sa présence sur le marché des entreprises et des collectivités, Groupama Rhône-Alpes Auvergne s’appuie sur la solution Analytics d’Ellisphere. Grâce à une analyse structurée du potentiel marché et de son taux de pénétration, les équipes marketing et commerciales disposent d’indicateurs fiables pour identifier les opportunités de croissance et piloter leur stratégie de développement.

L’intent data permet d’identifier les signaux révélant l’intérêt ou les nouveaux besoins d’un prospect. Découvrez comment exploiter ces données pour personnaliser vos campagnes, renforcer votre marketing automation et améliorer l’efficacité de votre prospection commerciale.