Comment Rhenus Logistics identifie ses meilleurs prospects avec ANALYTICS

PROBLÉMATIQUE

Dans un contexte de forte concurrence, les équipes commerciales de Rhenus France faisaient face à plusieurs enjeux :

• Identifier rapidement les entreprises à fort potentiel.

• Éviter la prospection “à l’aveugle”.

• Sécuriser les comptes adressés d’un point de vue financier.

• Donner des repères concrets aux commerciaux, notamment les profils juniors.

SOLUTIONS

Rhenus France a choisi ANALYTICS, la plateforme de Business Intelligence de ELLISPHERE, pour :

• Analyser son marché par zone géographique.

• Identifier les entreprises pertinentes par secteur d’activité.

• Visualiser les opportunités grâce à la cartographie interactive.

• Extraire des listes de prospects qualifiés et exploitables.

POURQUOI ELLISPHERE ?

• Fiabilité de la data B2B, issue d’une expertise historique en information d’entreprise.

• Approche géomarketing différenciante, directement actionnable par les équipes commerciales.

• Outil complet et personnalisable, adapté aux enjeux terrain.

• Sécurisation financière intégrée, un critère clé dans la sélection des prospects.

BÉNÉFICES

• Vision globale du marché : identification des clients existants et des prospects à fort potentiel sur une zone donnée.

• Meilleure priorisation des actions commerciales grâce à une connaissance fine du tissu économique.

• Gain de temps dans la préparation et l’exécution de la prospection.

• Prospection plus sécurisée via l’intégration de données financières fiables.

• Montée en compétence des équipes, notamment des profils commerciaux juniors.

• Idéal pour les études de marché (ex. ouverture d’agence).