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En 2026, la génération de leads B2B ne peut plus se limiter au volume : qualité, traçabilité et conformité des données deviennent essentielles pour prospecter efficacement tout en préservant la confiance. Dans cet article, découvrez comment les entreprises structurent un ciblage B2B responsable grâce à des données enrichies, des outils conformes au RGPD et une meilleure synergie entre marketing, sales et conformité. L’article revient également sur l’infographie Alliance Digitale / DMA France dédiée aux règles de prospection commerciale en 2026 et sur les bonnes pratiques permettant d’aligner performance commerciale et gouvernance de la donnée.

CONNECT permet à BEL ÉNERGIE de disposer d’une donnée client fiable et structurée au cœur de son CRM Salesforce, afin de renforcer l’efficacité des équipes commerciales, sécuriser les décisions et préparer concrètement l’intégration de l’IA dans les processus Marketing & Sales

La data BtoB est devenue un levier clé pour la performance marketing et commerciale, mais reste encore trop peu exploitée. Cet article présente les fondamentaux pour structurer, fiabiliser et aligner les données afin d’en faire un véritable outil de pilotage.