Structurer sa prospection terrain grâce à la data géomarketing

Acteur reconnu du négoce en matériaux pour le bâtiment, le groupe FIC devait relever un défi clé : mieux structurer sa prospection commerciale et identifier les zones à fort potentiel sur son territoire.

Pour répondre à cet enjeu, FIC s’appuie sur la plateforme ANALYTICS by Ellisphere, qui lui permet de cartographier ses clients et prospects, de segmenter finement ses cibles (secteur, taille, solvabilité, localisation) et de visualiser les opportunités de développement.

Grâce à cette approche data-driven, les équipes commerciales disposent d’une vision claire et opérationnelle de leur zone de chalandise. Elles peuvent prioriser leurs actions, concentrer leurs efforts sur les comptes les plus pertinents et gagner en efficacité sur le terrain.

Résultat : une prospection mieux structurée, plus ciblée et directement orientée performance commerciale.

Retrouvez l'intégralité de ce témoignage : FIC optimise sa prospection avec la business intelligence