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Déploiement d’un écosystème data Ellisphere articulé autour de trois solutions complémentaires : CONNECT et TARGET, intégrées au CRM HubSpot.

Les leviers activés :

CONNECT pour HubSpot : enrichissement automatique et continu des fiches clients et prospects dans le CRM

TARGET : génération de fichiers de prospection qualifiés et intégration directe dans les outils marketing et commerciaux

Intégration du score de solvabilité ELLISPHERE directement dans le CRM pour accélérer la prise de décision

Centralisation de la donnée : partage des informations entre toutes les filiales pour une vision unifiée

Autonomisation des équipes : réduction des dépendances internes (notamment vis-à-vis du juridique)

Résultat : un CRM enrichi, plus intelligent et plus réactif, permettant d’accélérer le cycle de vente (gain de 2 à 3 jours par mois), d’améliorer la cohérence commerciale et de renforcer la qualité des décisions.

Déploiement combiné des solutions CONNECT pour Salesforce et PREDICT, intégrées directement dans l’environnement CRM.

Les leviers activés :

Automatisation de la saisie et mise à jour des données via CONNECT (référentiels fiables, enrichissement en temps réel)

Suivi des indicateurs de risque avec alertes sur la santé financière des entreprises

Enrichissement des contacts (emails directs, données qualifiées) pour améliorer l’efficacité des actions commerciales

Détection de leads à potentiel avec PREDICT : identification de nouvelles opportunités et relance de la prospection

Priorisation des actions commerciales grâce aux scores et signaux d’affaires

Intégration fluide dans Salesforce, favorisant une adoption rapide par les équipes

Résultat : un CRM plus simple, plus fiable et plus performant, permettant de réduire les tâches manuelles, d’améliorer la qualité des leads et d’augmenter l’efficacité des actions de prospection.

Le CRM est aujourd'hui alimenté automatiquement par des flux de data entre Ellisphere et son client pour garantir la fiabilité des informations dans le temps.

Le projet a provoqué une réflexion autour de l'installation d'un nouveau CRM au sein de la coopérative, dans lequel pourrait être installée l'application ES CONNECT pour offrir d'avantages de fonctionnalités data aux commerciaux.

Intégration des éléments obtenus dans une plateforme d'analyse stratégique depuis la technologie Qlik Sense à destination de la force de vente de notre client.

Cartographie des liens groupes des cibles et datavisualisation de l'ensemble des données.

L’univers ramifié et compliqué des Copropriétés et des Syndics trouve désormais un cadre dans Salesforce et permet aux commerciaux de notre client d’être efficaces sur cette cible déterminée. 

Création de deux bases de données spécifiques au marketing et à la direction financière. La première base a été chargée dans l'outil de marketing automation et la seconde dans le CRM.

Nous avons livré à notre client l'outil élaboré selon les besoins en alimentation de données. Afin qu'il puisse proposer aux entreprises certifiées RGE (dans le cadre de sa prospection de partenariat), des éléments différenciant pour développer leurs activités grâce à une segmentation spécifique et géolocalisée.

Mise à disposition d’un outil d’aide à la prospection et de simulation dans la création de nouvelles implantations de magasins à l’aide d'une plateforme d'analyses stratégiques Analytics by Ellisphere Marketing and Sales.

Obtention de cartographies détaillées de l’ensemble des magasins de notre client sur ses prospects/ses clients pour ses services marketing et commercial.

Création par notre client d'un RCU depuis sa base française avec des accès à des informations décisives sur ses tiers (risque financier, liens capitalistiques, dirigeants...) afin d'identifier les bons interlocuteurs dans la mise en place d'actions marketing et commerciales.