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Après plusieurs mois d’amélioration sur certains indicateurs, juillet 2026 marque un changement de tendance. Le retard moyen de paiement remonte à 16,54 jours, les défaillances atteignent 71 694 procédures sur douze mois et l’Indice de Dynamisme Entrepreneurial tombe à 1. Décryptage des principaux signaux à surveiller à l’approche de la rentrée.
Le 9 juillet 2026, la commission des sanctions de l’AFA a prononcé sa première sanction pécuniaire pour non-conformité à l’article 17 de la loi Sapin II. Cette décision rappelle l’importance de déployer un dispositif anticorruption complet, effectif et régulièrement actualisé.
La prospection de masse ne suffit plus. Découvrez 10 conseils pour mieux cibler vos prospects, exploiter les signaux d’affaires, personnaliser vos approches et utiliser l’intelligence artificielle avec discernement afin d’améliorer votre performance commerciale.
Face à l’abondance d’informations disponibles, le véritable enjeu consiste à identifier celles qui méritent une action commerciale. Découvrez comment exploiter les signaux d’affaires, la sales intelligence et l’IA pour mieux cibler vos prospects, prioriser vos actions et préparer efficacement vos rendez-vous.
Comme attendu dans l’actuel contexte international très tendu, l’accélération du nombre de défaillance, déjà relevée au premier trimestre 2026, se poursuit sur ce deuxième trimestre. Entre avril et juin, le cumul de défaillances s’élève à 19 408 entités, contre 18 520 sur la même période en 2025, soit une hausse de +4,8%.
L’évaluation des tiers est devenue un enjeu majeur de conformité. Pourtant, la recherche d’informations défavorables en source ouverte reste souvent longue, complexe et difficile à documenter.
Dans cet article, découvrez comment l’intelligence artificielle permet d'enrichir cette démarche grâce à une recherche multilingue, une analyse approfondie des contenus, des résultats structurés et une traçabilité complète. L’IA ne remplace pas l’analyste : elle automatise la collecte et la préparation des informations afin de rendre les évaluations plus rapides, plus homogènes et plus auditables.
Vous y trouverez également les bénéfices concrets pour les équipes conformité, les bonnes pratiques pour limiter les faux positifs et un exemple d'intégration dans un processus d'évaluation des tiers.
Les comportements de paiement des entreprises françaises poursuivent leur amélioration au deuxième trimestre 2026. Le retard moyen de paiement recule à 15,25 jours, confirmant une tendance positive observée depuis plusieurs trimestres. Si les grandes entreprises et les PME réduisent leurs retards, les TPE demeurent les meilleures payeuses, malgré une situation financière toujours plus fragile. Découvrez les principaux enseignements de l'étude ELLISPHERE et les tendances qui façonneront les prochains mois.
Dans un contexte marqué par l'augmentation des défaillances d'entreprises, les tensions sur la trésorerie et l'allongement des délais de paiement, la maîtrise du poste client est devenue un enjeu stratégique. Simon Poulain, Directeur des Partenariats chez ELLISPHERE, et Vincent Gérard-Saigne, Directeur Commercial chez INTRUM, croisent leurs regards sur l'évolution des attentes des entreprises et l'importance de rapprocher intelligence économique et expertise opérationnelle. Ils expliquent comment cette complémentarité permet aux directions financières et aux Credit Managers d'anticiper les risques, de transformer les signaux faibles en actions concrètes et d'améliorer durablement la performance du poste client.
Participants au Challenge Proman des entreprises, et partenaires du Mondial La Marseillaise à pétanque, investis dans les grands évènements du territoire, Christophe Gonzalès, directeur régional sud-est (AURA, PACA, Corse) des ventes et Romain Levy, business développer chez ELLISPHERE sur le territoire marseillais, nous répondent.
Piloter efficacement sa performance commerciale nécessite de suivre des indicateurs adaptés à ses objectifs. Découvrez les principaux KPI de prospection, de vente et de fidélisation à analyser pour ajuster votre stratégie et favoriser la croissance de votre entreprise.
En 2026, la génération de leads B2B ne peut plus se limiter au volume : qualité, traçabilité et conformité des données deviennent essentielles pour prospecter efficacement tout en préservant la confiance. Dans cet article, découvrez comment les entreprises structurent un ciblage B2B responsable grâce à des données enrichies, des outils conformes au RGPD et une meilleure synergie entre marketing, sales et conformité. L’article revient également sur l’infographie Alliance Digitale / DMA France dédiée aux règles de prospection commerciale en 2026 et sur les bonnes pratiques permettant d’aligner performance commerciale et gouvernance de la donnée.
Face à la multiplication des risques financiers, opérationnels, réglementaires ou cyber, les Directions Achats doivent renforcer la surveillance de leurs partenaires. Découvrez une méthode en quatre étapes, cartographie, scoring, détection des signaux faibles et pilotage par les KPI, pour identifier les fournisseurs critiques, anticiper les défaillances et sécuriser durablement la chaîne d’approvisionnement.
