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La data BtoB est devenue un levier clé pour la performance marketing et commerciale, mais reste encore trop peu exploitée. Cet article présente les fondamentaux pour structurer, fiabiliser et aligner les données afin d’en faire un véritable outil de pilotage.
Dans le secteur de l’intérim, la rapidité de décision est un facteur clé de performance, mais elle ne peut se faire au détriment du risque financier. Le groupe ADEQUAT, confronté à la gestion de plus de 30 000 tiers, a choisi ELLIPRO pour centraliser l’information, détecter les signaux faibles et piloter ses engagements en temps réel. Résultat : des décisions plus rapides, une meilleure anticipation des risques et une réduction des impayés, tout en soutenant le développement commercial.
Dans le cadre de la loi Sapin 2, la qualification des tiers constitue une étape clé pour structurer et fiabiliser l’évaluation des risques de corruption. En amont de toute due diligence, elle permet d’identifier les groupes de tiers homogènes, de prioriser les analyses et de déployer un dispositif proportionné, conforme aux attentes de l’AFA.
Dans un secteur où une mauvaise décision peut coûter cher, le Groupe LIP doit arbitrer ses risques en temps réel. Grâce à ELLIPRO, ses équipes crédit gagnent en visibilité, en rapidité et en précision. Un levier clé pour sécuriser la croissance.
Pour mieux développer sa présence sur le marché des entreprises et des collectivités, Groupama Rhône-Alpes Auvergne s’appuie sur la solution Analytics d’Ellisphere. Grâce à une analyse structurée du potentiel marché et de son taux de pénétration, les équipes marketing et commerciales disposent d’indicateurs fiables pour identifier les opportunités de croissance et piloter leur stratégie de développement.
Comment Rhenus Logistics identifie ses meilleurs prospects grâce à la data ?
Avec la plateforme ANALYTICS d’ELLISPHERE, les équipes commerciales disposent d’une vision claire de leur marché pour cibler les entreprises à fort potentiel, prioriser leurs actions et sécuriser leur prospection.
GEG renforce sa performance commerciale et sa maîtrise du risque grâce à des données fiabilisées et exploitables, au cœur de sa stratégie de développement national.
Dans ce « Match Parfait » de l'émission « Ça va connecter », Jean-Daniel Ruegger, d'ELLISPHERE, et Hocine Ghezal, de GEG Développement, illustrent concrètement comment, à l’heure où la donnée s’impose comme un actif stratégique, l’intelligence économique peut transformer la performance commerciale et la gestion des risques dans le secteur de l’énergie.
Après 2024, 2025 enregistre une dégradation des comportements de paiement des entreprises en France, sur fond de forte hausse des disparitions d'entreprises, notamment par voie de procédures collectives.
