Chargement...
Prospection, évaluation des clients et fournisseurs, gestion des risques ou développement international : la donnée intervient aujourd’hui à chaque étape de la relation BtoB. Mais sa valeur dépend avant tout de sa fiabilité, de son actualisation et de sa capacité à être interprétée. Découvrez comment transformer une multitude d’informations en indicateurs réellement utiles pour décider avec davantage de confiance.
La donnée n'a de valeur que lorsqu'elle permet d'anticiper et de décider. Dans cet entretien, Nicolas Da Costa, Président d'ELLISPHERE, explique comment l'entreprise transforme des millions de données économiques, financières, légales et extra-financières en indicateurs prédictifs fiables. Grâce à une approche combinant intelligence artificielle, expertise humaine et analyse de plus de 400 critères, ELLISPHERE aide les entreprises à mieux évaluer leurs partenaires, anticiper les risques, renforcer leur conformité et prendre des décisions plus éclairées dans un environnement économique toujours plus complexe.
Après plusieurs mois d’amélioration sur certains indicateurs, juillet 2026 marque un changement de tendance. Le retard moyen de paiement remonte à 16,54 jours, les défaillances atteignent 71 694 procédures sur douze mois et l’Indice de Dynamisme Entrepreneurial tombe à 1. Décryptage des principaux signaux à surveiller à l’approche de la rentrée.
À l’ère de l’IA, les entreprises sont déjà très informées et ne choisissent plus un prestataire uniquement pour sa technologie. Elles recherchent une expertise métier, un accompagnement personnalisé, des données fiables adaptées à leur marché et des preuves sociales authentifiées. Découvrez comment ELLISPHERE répond à ces attentes et pourquoi elle figure dans le Top 10 BtoB de Trustfolio.
Qualité des données, ciblage, segmentation, prédiction et intégration CRM : les témoignages publiés sur Trustfolio illustrent comment les solutions de data marketing B2B d’ELLISPHERE accompagnent la performance commerciale des entreprises.
Le 9 juillet 2026, la commission des sanctions de l’AFA a prononcé sa première sanction pécuniaire pour non-conformité à l’article 17 de la loi Sapin II. Cette décision rappelle l’importance de déployer un dispositif anticorruption complet, effectif et régulièrement actualisé.
La prospection de masse ne suffit plus. Découvrez 10 conseils pour mieux cibler vos prospects, exploiter les signaux d’affaires, personnaliser vos approches et utiliser l’intelligence artificielle avec discernement afin d’améliorer votre performance commerciale.
Face à l’abondance d’informations disponibles, le véritable enjeu consiste à identifier celles qui méritent une action commerciale. Découvrez comment exploiter les signaux d’affaires, la sales intelligence et l’IA pour mieux cibler vos prospects, prioriser vos actions et préparer efficacement vos rendez-vous.
Comme attendu dans l’actuel contexte international très tendu, l’accélération du nombre de défaillance, déjà relevée au premier trimestre 2026, se poursuit sur ce deuxième trimestre. Entre avril et juin, le cumul de défaillances s’élève à 19 408 entités, contre 18 520 sur la même période en 2025, soit une hausse de +4,8%.
L’évaluation des tiers est devenue un enjeu majeur de conformité. Pourtant, la recherche d’informations défavorables en source ouverte reste souvent longue, complexe et difficile à documenter.
Dans cet article, découvrez comment l’intelligence artificielle permet d'enrichir cette démarche grâce à une recherche multilingue, une analyse approfondie des contenus, des résultats structurés et une traçabilité complète. L’IA ne remplace pas l’analyste : elle automatise la collecte et la préparation des informations afin de rendre les évaluations plus rapides, plus homogènes et plus auditables.
Vous y trouverez également les bénéfices concrets pour les équipes conformité, les bonnes pratiques pour limiter les faux positifs et un exemple d'intégration dans un processus d'évaluation des tiers.
Les comportements de paiement des entreprises françaises poursuivent leur amélioration au deuxième trimestre 2026. Le retard moyen de paiement recule à 15,25 jours, confirmant une tendance positive observée depuis plusieurs trimestres. Si les grandes entreprises et les PME réduisent leurs retards, les TPE demeurent les meilleures payeuses, malgré une situation financière toujours plus fragile. Découvrez les principaux enseignements de l'étude ELLISPHERE et les tendances qui façonneront les prochains mois.
Dans un contexte marqué par l'augmentation des défaillances d'entreprises, les tensions sur la trésorerie et l'allongement des délais de paiement, la maîtrise du poste client est devenue un enjeu stratégique. Simon Poulain, Directeur des Partenariats chez ELLISPHERE, et Vincent Gérard-Saigne, Directeur Commercial chez INTRUM, croisent leurs regards sur l'évolution des attentes des entreprises et l'importance de rapprocher intelligence économique et expertise opérationnelle. Ils expliquent comment cette complémentarité permet aux directions financières et aux Credit Managers d'anticiper les risques, de transformer les signaux faibles en actions concrètes et d'améliorer durablement la performance du poste client.
